近年來(lái)，家裝產(chǎn)品進(jìn)入后終端時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)模式也出現(xiàn)了前所未有的巨變，最初那種“逛建材市場(chǎng)—選擇產(chǎn)品—談判簽單”的產(chǎn)品推廣模式已經(jīng)逐步被時(shí)代淘汰。

       在此前提下商家選擇了渠道為王，將渠道重心下沉，優(yōu)化渠道效率的策略；有的選擇了終端為王，廣開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)的策略；有的選擇了利用傳統(tǒng)大賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)，期望快速走貨的策略等等不一而足。這些策略都是有道理的，但是這些策略歸納起來(lái)都只是從優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和提高渠道效率這個(gè)角度來(lái)運(yùn)作的，還沒(méi)有真正拉近產(chǎn)品本身和顧客之間的距離，所謂“行一百，半九十”，整個(gè)價(jià)值鏈條的環(huán)節(jié)就差最后一公里，那就是系統(tǒng)有效地出貨，而小區(qū)推廣是達(dá)到這個(gè)效果的有效手段之一。 

       爆破營(yíng)銷，也叫會(huì)議營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷?！氨茽I(yíng)銷”屬延展出的營(yíng)銷新理念，集中所有可促進(jìn)成交的資源，儲(chǔ)備大量精準(zhǔn)客戶進(jìn)行定點(diǎn)促銷。把所有‘火藥、雷管、引線’放在最好的時(shí)間、地點(diǎn)、位置集中引爆，通過(guò)精準(zhǔn)市場(chǎng)客戶定位，精準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域定位鎖定顧客群體并集中進(jìn)行轟炸式營(yíng)銷。

       此次活動(dòng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，利用其本身優(yōu)勢(shì)，提出“走出去”以小區(qū)推廣為突破口的營(yíng)銷戰(zhàn)略，改變以往等客上門的傳統(tǒng)家裝經(jīng)營(yíng)思路，解決專賣店中積壓庫(kù)存，首先在局部小區(qū)取得突破，提高成交率和市場(chǎng)占有率，然后多點(diǎn)開(kāi)花，全局市場(chǎng)形成攪動(dòng)效果，掀起當(dāng)?shù)丶已b銷售的一個(gè)小高潮；最終在短時(shí)間內(nèi)，集中所有可促進(jìn)成交的資源，將儲(chǔ)備的大量精準(zhǔn)客戶進(jìn)行定點(diǎn)促銷，在當(dāng)?shù)匮杆贅?shù)立品牌影響力。

       經(jīng)過(guò)半個(gè)月的運(yùn)作，瀏陽(yáng)小區(qū)推廣效果異常明顯，活動(dòng)3天，門店就成交近200單，使金杯佳居管迅速被當(dāng)?shù)乜蛻襞c水工師傅認(rèn)同，為金杯系列產(chǎn)品在瀏陽(yáng)的持續(xù)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。